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新手-房產經紀人,如何快速找到客戶?
發布時間:2019-05-10
 

很多經紀人都會有為找不到客源而煩惱的問題,有了足夠的房客源,房配客,客配房,就可以比較順利的達成交易。

1、上門客戶

上門客戶是開發客戶最直接的途徑,這類客戶目的明確,針對性比較強,比較容易跟進,所以客戶在登記信息的時候,一定要留下客戶的聯系方式,如手機號,微信,qq號等。一般來說,客戶都會在多家門店登記信息,所以要盡快聯系客戶看房,防止客戶與其他門店合作。

2、網絡拓客

隨著互聯網的快速發展,網絡發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑,通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前,獲得更多的客戶來電,對于經紀人而言也是節省了大量的時間。發布的網絡途徑有房天下網站,加小區的業主群,業主論壇等。


3、社區駐守

針對重點小區進行駐守,駐守時要注意跟保安和物業搞好關系,再者就是小區里的住戶,經常跟大媽們聊聊家常,陪大媽跳跳廣場舞,陪大爺下下棋之類的,與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了,哪戶要出租房子了,大叔大媽們都很清楚,有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守,能遇到很多有意向的購房者。

4、廣告貼紙

傳統的獲客方式還是不能丟的,巧妙運用也能有很大作用,自己設計一個宣傳方案,寫上房源優勢和自己的聯系方式,內容布局盡量簡單明了,打印出來,
在人流量比較

大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。


5、派發名片或派單

經紀人應該隨時攜帶自己的名片,遇到客戶不忘遞過一張名片,不要怕名片被扔,因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運,但是你可以多遞幾次,次數多了,客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人,有需要的時候自然會想到你。
    
選幾個地點去派單,比如去加油站,有車一族都有一定的購買力,現在也有很多人先買車后買房,派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。

6、利用個人微信店鋪

微信現在很流行,很多人也在微信上做生意,因為微信針對的用戶比較精準,所以宣傳速度也比較快。經紀人也可以利用微信這個平臺來開發客戶,微店可以展示優質房源,在線委托,經紀人把個人店鋪分享到朋友圈里,讓客戶看到這些房源,有需要的客戶就可以直接找到你,也可以直接委托買賣租賃需求。


7、給業主打電話

經紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話,這就需要有技巧的向業主推薦房子,只要堅持下去,總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子,前提是自己手中有充足的房源,可以使用各類軟件來采集網絡個人房源,保證采集到的房源是最新最全的。


8、老客戶轉介紹

我們要記住,在你手上已經買過或者足夠房子的客戶,不要忘記經常聯系,否則你會損失一大筆財富。這種老客戶是最實在的,有些已經租過房子的客戶,過來一兩年自己也會打算買房子,如果你經常保持跟他聯系,那么他有這個需求,他就一定會找你買房子,另外,也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶,也會帶自己的親戚朋友來租房買房。當然,在適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶,并給予客戶一定的酬謝金。

9、通過公司內部的租賃合同

租賃合同上都有租客的聯系電話,通過詢問租客的居住情況,獲得一些信息,詢問租客是否有換房或買房的打算,同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關系也要維護好,因為有些租客可能是長時間租房,當有換房的需要時就會想到你了。

10、通過自己的親朋好友

讓親朋好友都知道你現在在做房地產,告訴他們如果需要買房可以找你,肯定會給他們最好的服務,讓他們幫忙推薦他們的朋友。

11、清潔工、搬家公司等的介紹

經常去小區轉一轉,跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天,時間長了他們就可能會介紹客戶給你,如果成交,給提供客源者一定的酬金。

總之,不管哪種途徑獲得客戶,最重要是經紀人要長久的堅持下去,不能因為初期看不到效果就放棄,“三天打魚兩天曬網”的工作態度是永遠不會成功的,只有堅持才能看到最終的結果。

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