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汽車營銷抖音范,你get了嗎?
發布時間:2019-04-02
 

12月27日,無疑是北京城2018年入冬以來記憶最為深刻的一天,突如其來的嚴寒沁入心脾,人與人之間隔著比日常更加防寒的裝備,以求能在戶外正常呼吸。但失去的卻是身體觸碰的溫度,表情神態溝通的溫暖,各自前行,不予理會身邊人與物。


然而一個奇異的現象卻出現了,幾乎所有人不約而同的奔向一個目的地。


在2018抖音汽車行業盛典現場,凍入心脾與“抖轉·心移”的相遇,寒與火的碰撞,沒有任何沖突,這是一場見證太多美好的盛宴。到現場的第一個感覺就是:抖音,2018年短視頻領域的一匹黑馬,即將見證2019年的到來。



其實到現在都很疑惑,抖音究竟憑借什么在2018年異軍突起,迅速成為短視頻領域的巨搫?又是如何引起汽車營銷領域的青睞?


終于找到答案——汽車營銷“抖音范”


一場別開生面的技術解析,營銷邏輯布局分解,即將揭開汽車行業如何與抖音共同構建商業新生態。 


汽車行業“抖音范”營銷圖景


  1.“抖音范”開啟汽車短視頻營銷新圖景  

汽車類內容在抖音很受歡迎。各汽車品牌,汽車媒體等都紛紛在抖音開啟企業藍V賬號,以求尋找新的營銷模式,在整個汽車行業生態圈塑造新的傳播推廣模式。

 


還是用數據來證明:

目前在抖音有超過1.1億用戶是汽車類賬戶粉絲,汽車內容發布量已超104萬條,日均播放量超11億。抖音汽車內容備受用戶歡迎,汽車短視頻內容播放完成率高于整體均值11%,汽車廣告有效播放率高出平均6%。每天有高達3000萬興趣用戶對汽車視頻內容點贊,汽車搜索用戶半年內增長6倍。

 


此外,抖音汽車興趣人群和汽車主力消費人群高度契合。抖音汽車興趣人群中,24~40歲人群占比達71.28%,他們對金融、財經、科技內容興趣度較高,消費意愿和消費力都高于全網平均水平。


  2、“五大營銷陣地”構建抖音營銷閉環體系  

全新開啟的“抖音范”汽車營銷,從流量管理升級、口碑傳播的升級、數字資產的升級、粉絲管理的升級和用戶體驗的升級五大陣地重新定義汽車短視頻營銷。


而五大營銷陣地的“抖音化”賦能更是其中關鍵



充分挖掘優質流量價值,汽車企業可以在抖音實現對高質量用戶的精準營銷。更通俗的解釋就是品牌通過抖音DTV廣告投放,只需為觀看5秒以上的用戶付費,真正捕捉對品牌感興趣的高價值人群,實現品牌廣告投放價值最大化。



通過視頻化口碑,抖音以“智能算法+短視頻生態”雙輪驅動,打造了一整套口碑視頻化方法論。通過智能數據洞察、視頻內容共建、智能原生傳播、智能策略反哺,幫助汽車品牌標準化輸出視頻口碑內容。


通過云圖智能數據營銷平臺,抖音能幫助每個品牌單獨動態建模,沉淀品牌人群資產,全程賦能營銷決策。基于云圖的數據支持與指導,汽車品牌用PMP的模式,可以更高效地去管理廣告預算,用更具針對性、個性化的創意內容去與目標用戶做交互,讓營銷更智能。

 


與汽車行業密不可分的車企與媒體都可以在抖音通過企業藍V建立長效粉絲營銷陣地。車企首先可以通過像“汽車爆米花”類似的具有汽車屬性的的汽車行業抖音賬號,來實現對品牌的信息曝光、互動擴散、銷售線索收集、4S店引流。

當然以“汽車爆米花”為例的自媒體抖音賬號,則會通過藍V+話題、私信/評論、購物車、POI、CRM等多種功能持續建立自己的長效粉絲營銷陣地,以保證更好的為汽車品牌主服務和自有媒體價值提升。


當然車企也可以像現在的寶馬品牌一樣,在抖音建立屬于自己的企業抖音賬號



不過這里提出一個疑問,如果車企能夠通過自有抖音賬號和具有媒體屬性的抖音賬號同時建立自己的長效粉絲營銷陣地,是否用戶會更擴散,營銷效果更佳?

通過建立閉環體驗,抖音可更好適應汽車消費場景。通過汽車品牌轉化體驗陣地超級品牌館,目標用戶刷視頻、搜興趣、追熱門、跟關注等行為將被統一聚合,并通過車型頁、圈子、詢底價、預約試駕等功能模塊,多場景引導用戶,留資轉化,真正打通全場景營銷閉環。


但是不得不說,如果行成營銷閉環,用戶體驗能否達到效果,還需要時間來驗證。


不過話說回來,抖音最終的目的還是希望通過資源整合,為汽車品牌提供一套解決方案,即超級品牌館,其實也與上面提到的閉環體驗有著異曲同工之妙。


汽車品牌如何玩轉“抖音范”? 


  1、多維開放平臺賦能抖音企業營銷陣地  

開放的抖音汽車商業生態,為所有品牌自媒體打造了平臺型的功能集合。抖音產品將從內容生態、數據能力、交互場景三大方向為企業營銷陣地賦能。



為降低內容生產門檻,抖音開放一站式平臺、內容制作工具以及內容分發利器。

汽車企業內容生產也可以選擇不同的特效、音樂、以及抖音的創意靈感來形成最終的汽車內容,在推廣過程中目前還增加了內容分發利器DOU+,可以精準化和精細化傳播。 


  2、“抖音范”內容運維黃金法則  

由于抖音汽車內容的消費需求龐大,其內容運營能力繼續快速提升。抖音不只為汽車用戶開放協作工具,更提供具體可行的內容運營方法論,從內容生產、傳播和轉化三階段助力汽車營銷。

 


內容生產中,熱點追蹤、黃金5秒等都是重要的黃金法則。前5秒是短視頻的黃金時間,抓住前5秒用戶的注意力至關重要,若前5秒缺乏亮點或未到核心引爆點,文案和BGM則是激發用戶好奇心的關鍵。




在內容傳播階段,企業內容發布要緊追用戶活躍度時段,抖音內容加熱器DOU+和“神評論”等積極的賬號互動都可幫助提升傳播效果。此外,在內容轉化上,汽車企業要注意在視頻端添加圖片磁貼,提升視頻點擊與互動,并且添加購物車與POI功能增加消費與線下互動轉化的觸角。

 


相信2019年車企對汽車營銷抖音范的需求將持續提升,因此無論是媒體還是車企本身在抖音定義的新型短視頻營銷上都應該進一步發展與探索,與此同時應該根據用戶的變化而形成需求的動態變化。




最后抖音還發布了“V引擎計劃”。計劃從藍V組件等新產品體驗到內容運營、用戶畫像、平臺等大數據運維推出一系列尊享資源,希望通過完善的生態伙伴認證、評估和激勵機制,推動汽車產業在抖音生態的良性發展。


至此,抖音范汽車盛會告一段落,但屬于抖音的短視頻營銷還將繼續引領潮流。就讓我們一同期待2019年的到來,期待抖音在新的一年里為我們帶來更多的驚喜。


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-The End-




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